Promotion Ala Bingo Potato Chips di India
Oleh: Dr. Sandy Wahyudi DSW
Kalau bagi brosur saja, mungkin sekarang bukan jamannya lagi, berapa banyak dari Anda yang terima brosur saat jalan-jalan ke Mall, supaya orang yang bagi brosur tidak tersinggung, mungkin Anda akan lipat itu brosur dan Anda masukkan ke dalam tas, lalu nggak pernah dibaca lagi, benar kan?
Kalau mau pasang iklan di TV atau radio memang sangat mahal harganya, belum tentu juga orang yang lihat atau dengar punya kebutuhan akan produk kita saat itu. Walaupun saat itu ada kebutuhan sekali pun, belum tentu mereka ada waktu untuk bisa angkat kaki segera dan membelinya, bahkan sering kali mereka baru ingat mau beli produk itu setelah pulang dari supermarket, ya kan?
Ada contoh menarik dari Bingo Potato Chips di India, karena mereka adalah pemain baru yang tentu saja market share sangat kecil dibanding pemain raksasa lain yang sudah punya budget untuk iklan di media massa, apa yang mereka lakukan agar orang tetap aware dan tertarik beli?
Mereka gunakan fenomena kehidupan masyarakat sehari-hari sebagai peluang promosi. Setiap hari sedikitnya ada sebelas juta orang yang antri untuk naik kereta di India, dan kebiasaan mereka saat menunggu kereta datang adalah mengudap, karena kereta biasanya datang telat. Momen ini digunakan Bingo untuk membuat iklan promosi kreatif.
“Tung .. ting .. tung .. mohon perhatian, kereta temple express no. 116 dari Mysore ke Tirupathi akan ditunda selama 7 jam, kereta akan berangkat dari platform nomor 8 setelah masinis kereta menghabiskan satu pak Bingo Premium Salted, mohon maaf atas ketidaknyamanan yang terjadi, hal ini tidak bisa dihindari karena Bingo Premium Salted memiliki 25% ekstra chips yang mana perlu waktu lebih lama untuk menghabiskannya, terimakasih.. Bingo Premium Salted, no confusion, great combination …. Tung ting tung …”
Segera, penumpang yang tadinya mau marah, mendadak tertawa terbahak-bahak setelah mendengar announcement seperti itu, sebab dikira ditunda 7 jam sungguhan. Momen ini langsung disambar oleh pemilik kios-kios kecil yang ada di stasiun dengan meneriakkan “ayo beli Bingo, saya jual .. saya jual” , alhasil promosi ini berbuah hasil luar biasa, penjualan Bingo meningkat drastis dibandingkan kompetitor yang iklan di media massa.
Itulah konsep Creative Promotion, bagaimana dengan Anda?
Only Marketing can drive Innovation!
DSW
