SURABAYA — Dalam merespons dinamika bisnis yang semakin kompetitif dan tantangan stagnasi penjualan di pasar Business-to-Business (B2B), SLC Marketing Inc. secara resmi menggelar program Public Training eksklusif bertajuk “Strategies to Winning B2B in a Competitive Market” pada Jum’at, 17 Juli 2026 diikuti oleh 25 peserta.
Persaingan industri B2B saat ini menuntut perusahaan untuk tidak lagi hanya mengandalkan cara penjualan konvensional. Berdasarkan riset dan pengalaman konsultasi SLC Marketing Inc., banyak organisasi mengalami stagnasi penjualan B2B akibat 5 faktor utama (The 5 Reasons Sales B2B Become Stagnant):
- Wrong Market (Pasar yang salah)
- Wrong Customer (Target pelanggan yang tidak tepat)
- Wrong Value (Proposisi nilai yang tidak relevan)
- Wrong Sales Process (Proses penjualan yang kurang efektif)
- Wrong People (Tim dan eksekusi yang kurang tepat)
Melalui pelatihan ini, para peserta akan diajak membedah kerangka kerja komprehensif untuk memenangkan persaingan B2B, yang mencakup:
- Where to Play & Customer Segmentation Matrix: Pemetaan pelanggan berdasarkan Monetary Value dan Buying Frequency (Star, Disengaged, New, Light)
- Identify Customer Pain: Memahami formula nilai B2B (Cost = Benefit-Risk) untuk menyelesaikan masalah mendasar klien
- Navigate Decision Makers: Teknik Stakeholder Mapping untuk mengelola pemangku kepentingan kunci secara tepat.
- Sales Funnel vs Sales Pipeline: Strategi optimasi konversi lead dari Awareness, Interest, Intent, Consideration, hingga Decision menggunakan Lead Scoring dan SQL
- Increase Customer Value & Competitor Profiling: Menganalisis keunggulan relatif dibanding kompetitor utama.
- Negotiate Strategically & Financial Metrics: Penguasaan perhitungan Customer Acquisition Cost (CAC) dan Customer Lifetime Value (CLV) untuk negosiasi bernilai tinggi.
- Grow Accounts Continuously: Penerapan praktis Account Plan Canvas dan analisis Win-Loss Insights guna memastikan pertumbuhan akun bisnis secara berkelanjutan.
Program pelatihan ini dihadiri oleh para Pemimpin Perusahaan, Direktur Penjualan & Pemasaran, Account Manager, serta profesional bisnis yang ingin mentransformasi strategi komersial mereka.
Pelatihan ini dibawakan langsung oleh Dr. Sandy Wahyudi, DSW, CEO SLC Marketing Inc. sekaligus Founder dari Komunitas Bisnis Keluarga Connectpedia. Beliau merupakan pakar strategi bisnis dan pemasaran yang berpengalaman mendampingi berbagai perusahaan terkemuka di Indonesia, seperti PT HM Sampoerna Tbk., Astra International, Bank Central Asia (BCA), PT Pelabuhan Indonesia III, PGN, Kalbe, BNI, OVO, Pupuk Kaltim, Kapal Api Global, dan berbagai korporasi lainnya.
