Surabaya, 27 Februari 2026 – SLC Marketing sukses menyelenggarakan Mini Course bertajuk “Mastering Sales Success 2026” pada Jumat, 27 Februari 2026, bertempat di Ruko G-Walk Arcade CG-1/08, Jl. Niaga Gapura, Surabaya, Jawa Timur 60219. Pelatihan berlangsung mulai pukul 14.00 hingga 17.00 WIB dan dihadiri oleh 8 peserta dari berbagai latar belakang perusahaan dan industri.
Mini course ini dipandu langsung oleh Dr. Sandy Wahyudi, DSW, CEO SLC Marketing Inc sekaligus Founder Komunitas Bisnis Keluarga Connectpedia. Dalam sesi intensif selama tiga jam, peserta mendapatkan pemahaman mendalam mengenai strategi sales modern yang aplikatif dan relevan untuk tantangan bisnis 2026.
Materi Utama yang Dibahas:
Follow Up Strategy yang Menghasilkan Closing
Peserta mempelajari pentingnya konsistensi dalam follow up, termasuk fakta bahwa 80% closing terjadi setelah 5–12 kali follow up. Dibahas pula 5 jenis follow up yang wajib dikuasai—Informational, Reminder, Value-Based, Deadline, dan Recovery—serta Formula F-U-P (Fast Response, Useful, Personal) untuk meningkatkan efektivitas komunikasi dengan prospek.
Negosiasi Efektif dari Pemula hingga Level Pro
Sesi ini mengupas 5 prinsip dasar negosiasi, strategi menghadapi berbagai tipe kasus (easy, medium, hingga hard case), serta pentingnya persiapan BATNA (Best Alternative to a Negotiation Agreement) sebelum masuk ke meja negosiasi. Peserta juga dilatih untuk tidak langsung menyetujui permintaan pertama serta menerapkan teknik positioning yang tepat dalam tawar-menawar.
Closing Skill dan Buying Signal
Peserta diajak mengenali buying signal verbal maupun non-verbal, mengatasi 4 penolakan tersering (“Mahal”, “Nanti dulu”, “Saya diskusikan dulu”, dan “Sudah ada vendor lain”), serta mempraktikkan teknik closing efektif seperti The Hat in Hand Closing, The Mother Closing, dan The Pressure Permission Closing.
Sebelumnya : Mengasah Pola Pikir Kreatif untuk Solusi Inovatif di Era Kompetitif Melalui Mini Course
Praktik Langsung dan Roleplay Interaktif
Tidak hanya teori, peserta juga mengikuti sesi roleplay nyata mulai dari follow up prospek yang ghosting, negosiasi dengan keberatan harga, hingga simulasi closing pada prospek yang masih ragu. Pendekatan praktik ini membantu peserta memahami implementasi strategi secara langsung dan percaya diri saat kembali ke lapangan.
Menurut Dr. Sandy Wahyudi, keberhasilan dalam sales bukan hanya tentang produk, tetapi tentang konsistensi follow up, ketajaman negosiasi, dan kemampuan membaca sinyal pembelian. Mini course ini menjadi bagian dari komitmen SLC Marketing dalam membantu para profesional dan pemilik bisnis meningkatkan performa penjualan secara terukur dan berkelanjutan.
