Sales Continuity Strategy. Di minimarket, rak bukan sekadar tempat memajang produk. Rak adalah titik keputusan. Di sanalah konsumen berhenti sejenak, membandingkan pilihan, lalu memutuskan apa yang akan mereka beli—dalam hitungan detik. Bagi retailer sebesar Indomaret, satu hal menjadi prinsip utama: penjualan tidak boleh terputus.
Jika satu produk tidak dipilih, harus selalu ada alternatif lain yang tetap bisa dibeli.
Fenomena ini terlihat jelas di hampir setiap kategori kebutuhan harian. Air mineral, gula, beras, tisu, pencuci piring, hingga snack. Produk bermerek Indomaret hadir berdampingan dengan merek nasional yang sudah lama dikenal. Sekilas tampak seperti persaingan internal. Namun jika diamati lebih dalam, inilah bentuk nyata dari Sales Continuity Strategy.
Strategi ini berangkat dari prinsip sederhana namun krusial yaitu konsumen harus selalu punya alasan untuk tetap bertransaksi. Bukan soal memenangkan satu merek tertentu, melainkan memastikan alur penjualan terus berjalan, apa pun preferensi, sensitivitas harga, atau kondisi konsumen saat itu. Ketika satu merek terasa terlalu mahal, kurang familiar, atau tidak sesuai kebutuhan, opsi lain sudah siap di rak yang sama.
Baca juga: Strategi Customer Cohesion dibalik Membership Alfa
Dalam konteks Indomaret, kehadiran private label bukan untuk “mengalahkan” merek nasional, melainkan menjaga kesinambungan penjualan. Rak diperlakukan sebagai sebuah sistem yang harus tetap hidup—bukan arena menang-kalah antar merek. Dengan pendekatan ini, risiko ketergantungan pada satu brand atau satu segmen dapat ditekan secara signifikan.
Melalui whitepaper “Strategi Sales Continuity di Indomaret”, SLC Marketing Inc membedah pola ini lebih dalam dan memetakannya kedalam 3 poin berikut :
- Logika di balik penataan rak dan portofolio produk
- Peran private label dalam menjaga stabilitas penjualan
- Insight strategis yang relevan bagi brand owner, distributor, dan bisnis retail
Jika Anda ingin memahami bagaimana retailer besar menjaga penjualan tetap berjalan dalam berbagai kondisi pasar, whitepaper ini adalah bacaan yang tepat.
👉 Download whitepaper sekarang dan pelajari strategi yang menjaga penjualan tetap berlanjut, bahkan saat pilihan konsumen berubah.
